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作为本站的第一篇文章,请允许我稍微写点和网站主题关系不大的题外话:我为什么建立这个网站?

很多人做网站只是因为能赚钱,什么小说网,电影网,减肥网,明星娱乐网,美女图片网啊,什么能赚钱做什么;而我做这个网站只是因为我受够了现在网络上,杂志里那些假,大,空的心灵鸡汤,正能量(当然,我也希望这个网站能赚钱)。

1.假:某某网站,微博,杂志(其实是同一家)的文章:某某人80后(当然现在开始流行90后,要紧跟时代潮流嘛)做了什么然后公司多么多少牛逼,某某模式很看好,现在有很多人要投资。结果,你麻痹的,过两天,你们同一个网站,同一个微博,同一个杂志就报道:某某公司倒闭欠债跑路,某某模式失败倒掉了多少家公司。操,还能再假点吗?

2.大:某某网站,微博,杂志(其实是同一家)的文章:某某公司融资(通常会说 A轮,B轮,C轮——轮你妹啊轮,不就是一个骗子骗了一堆人A次,另一堆人B次,最笨的那堆C次)多少多少千万(通常是美元,人民币在你们眼里都是擦屁股的草纸)多少多少亿。结果,你麻痹的,过两天,你们同一个网站,同一个微博,同一个杂志就报道:某某公司倒闭欠债跑路,某某模式失败倒掉了多少家公司。操,还能再假点吗?——其实这个可以归于“假”,但是我一定要把他单独写出来:你麻痹的,整天开口闭口“资本”“运作”“现金流”“融资”“千万级以上的美元”,你当你自己是华尔街啊。

3.空:某某网站,微博,杂志(其实是同一家)的文章:什么企业家管理艺术,什么成功人士必读的十本MBA(当然据说现在上升到EMBA),什么马云(马化腾,李彦宏——基本上都是某些牛逼人物)语录——你妹啊,成功人士随便说拉泡屎你们都当黄金啊,当然啦还有什么不要为了赚钱而去创业,要为了理想,为了改变世界(大意)——我操,你们的到底是怎么了???对了,还有最恐怖的教主乔布斯。。。。。

当然了,要吐槽这些要吐槽到明年,所以我觉得先吐槽到这里。

最要吐槽的是这些人竟然有很多粉丝,他们的网站竟然有很多人看。然后这些人拿着3,5千的工资开始幻想:“资本”“投资”“10亿美元”这些个的词汇,搞得好像他们开始掌控了世界——这一点我非常不爽,因为我身边只听到:某某去年赚了几万,某某某干什么了,都他妈的在北京上海广东买房买车了,这让我很不爽,非常不爽,感觉我的level好像变Low了(打完这2个英文,我的水平顿时飙升了2个档次)。

所以我创办了“财神库”这个网站,欢迎大家分享我们自己身边的故事,这里没有任何“假”“大”“空”,这里只有世界上那些平凡的人的财富故事,我希望大家能从我们身边的那些人的赚钱故事中得到一点启示,启发我们现在如何去赚钱。

噢,对了,我们决不分享那些当官的故事——因为他们的赚钱手段太低级卑略了,地球人都知道,而且没有任何模仿的可能性。

当然了,为了过滤广告,以及一些无意义,不相关的文章,我们采取审核机制,当你发布完文章,不要以为出错了,我们只是需要一点时间来审核,谢谢您的理解。问答区主要是用来大家一起讨论您在工作,生意中碰到的问题,或者您想得到某方面的意见时才能发帖。
农村是个大市场,目前仍有许多就业的空白。只要肯动脑筋,就可开辟出一片创业的新天地。以下一些新方案可在寻找就业门路时参考。

  一、乡村网吧。随着信息业的高度发展,许多农民已开始利用因特网来推销自己的产品,足不出户便使客商云集,提高效率,降低成本。开通因特网,能定期为农民发布供求、价格、产业等方面的信息,可大大促进农产品的快速流通。上网冲浪的人不在少数,上网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民文化生活中的重要内容。因此,农村开网吧,前景十分看好。

  二、科技书店。现在的农村大都搞多种经营。农民们也广寻致富门路。通俗易懂的农村科技致富书籍能为他们提供致富信息及相关知识,越来越受农民朋友们的欢迎。倘若能够因地制宜地提供一些适合实用的科技书刊供农民们选购或租借,一定会有可观的收入。

  三、上门照相。农村中需照相的人越来越多。但不少农村还缺少照相馆,尤其是老弱病残者,照相就更难。专门下乡照相,上门服务,不失为一条较好的生财之路。

  四、家具调剂。城市中有不少人将那些看起来还不错的旧家具,以低价卖掉,重新购买新家具。而这些旧家具,在某些乡村却很很抢手,投资者不防把在城里收购的旧家具运到那些地方出售,生意必将十分红火。

  五、流动修理。如今的农村VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的数量。但如果这些东西坏了,往往要跑很远的路送到修理部去修理,对农民朋友来说,实在不方便。若办一个流动修理部,开一部小型人货两用车,带上一些维修工具和零部件上门服务,一定会大受欢迎。

  六、送肥到田。随着我国加入WTO,越来越重视环保农业,绿色农业,大力提倡生态、无公害种植。因此,将城里大量的人粪尿送到农村田间,必将大受农民欢迎。经营者不仅可在需肥的农民那里得到一笔可观的劳务费用,还可在城里的某些单位或用户那里获得一笔粪便清理费。真可谓一举多得。
随着互联网进入中国,随着互联网在中国的崛起,世界的格局发生了巨大的变化,回望这么多年来的IT创业者,令人感慨万千。

  本文作者为知名网站及网页游戏公司创始人,此前曾为IT类媒体资深编辑,见证了中国互联网早期的发展。

  在我十年媒体岁月里,遇见的创业成功、失败的故事和人不胜枚举。而W君和Z君的故事一直会浮上脑海,让我思考。

  在.COM泡沫高起的2000年,香港股市有个神话,一个全球商业领袖购买了一个3个字母的域名,然后没有业务、没有盈利,就上市成功了。

  由于全球商业领袖的号召力,还出现了香港市民排队申购的盛况。所以,这个含着金钥匙出身的网站,成为神一般的存在。

  有一天,这家网站的CEO W君出现在我所在的媒体。来自牛津大学的W君是那时大多数人的偶像,他在鼓吹两岸三地跨媒体的宏远思想。

  W君来自投资机构,所以这个3个字母的网站,开始大量购买媒体。W君帅气、迷人,说话掷地有声,当然因为有钱,行动起来也无比迅速。所以,短短几年之间,他买下了香港,大陆和台湾的很多媒体,要打造一个二岸三地的跨媒体平台(平面、露天、网络)。如此美好的概念,令人向往,而我有幸被我当时的媒体老板培养,参加了和W君的几次饭局。

W君当时的预言,大多数在今天看来都已经实现了(不过和他所购买的媒体没有什么关系),经过W君手购买的媒体多数到现在都边缘化和非主流了。

  W君从2000年开始一系列的收购,让这个3个字母的网站,股价飙升,透过收购拿到收购媒体的流水业绩,继续刺激股价,完成了这个网站在那几年的辉煌。

  当然这个网站经过分拆上市,再到私有化,已经渐渐的淡出大家的视线。作为被W君收购的媒体一员,我也目睹了W君收购前承诺的媒体梦想,被一群财务人员强行要求的KPI和所谓的增长加速了衰落。同样的情况出现在他所收购的大部分媒体中,十年之后,我终于明白了W君的财技惊人。一切的故事和收购,是资本市场需要而已。

  若干年后,偶然之间和我媒体老板闲聊W君近况,在2005还是2007年间,W君华丽转身成为投资基金领头人,开始收购矿山。相信他已经赚得盆满钵满。

  Z君是我从事媒体的唯一偶像。Z君叫詹宏志,几乎新一代的媒体人士已经很少知道这个人。但是在1998-2000年,詹宏志是“华人互联网教父”,对于刚刚接触互联网的中国大陆来说,来自台湾的各种互联网新鲜事是媒体从业人员不得不学习的一课,而这必须要学习詹宏志的文章。

  说起詹宏志,他效力滚石唱片,是罗大佑等歌手的策划主管,也是《台湾新浪潮电影宣言》的起草者,和侯孝贤、杨德昌经典名作《悲情城市》《牯岭街少年杀人事件》的制片人。但是在1998年,这个牛人用独特的出版理念,基本上改变了整个台湾的媒体市场,从杂志到出版物,他以城邦结构这种人类社会历史上松散的自制社会结构,塑造了今天全台湾最大的出版集团——城邦集团。

  他总是先有思想,后有行动。对互联网的狂热让他做了一件当时很轰动的事情:“明日报”在2000年2月15日创刊,员工280人,创刊资本 1.4亿元。詹宏志广召台湾媒体人跳槽,在网络新闻、个人网站或者报台尚未普及时,刮起一阵旋风。“明日报”提供比实体报纸更具及时性的即时新闻,获得很高的点击率。发行后几个月间,股票就从一股10元,在市面私售价飙到一股43元。

  《明日报》开办时号称记者随采随发,每天提供1000条新闻,远超《中时电子报》和联合新闻网的600条新闻标准。实际运作之后,新闻量远远达不到这个要求。为此明日报大肆扩充,维持在280名员工以上,人事费用沉重。2000年,《明日报》的广告收入约6000万元新台币,不足支付每个月 3000余万元的基本费用。一年亏损更高达3亿元。《明日报》创办人兼董事长詹宏志于2001年2月21日召开记者会承认失败,宣布停刊。

  后来的故事就是W君收购詹宏志在台湾的《PChome》杂志和城邦集团,然后詹宏志因为实在无法达到W君的KPI要求,黯然离职,从此江湖上只有W君,而没有Z君。

  坦率的说,詹宏志的文章和想法给当时年轻的我很多冲击和塑造,也改变我人生的一些选择。2009年,我去台湾和城邦集团以及PChome的老大 (当年詹宏志的同事)吃饭,小心翼翼的询问后来的故事,据说实现财富自由的詹宏志,背上行囊,拿起书,游历了很多国家;一不小心,又创办了一个台湾第一的电子商务网站PChome(与之前的杂志同名),成为台湾的马云!

  而W君让我目睹了,依靠资本、财技、人性的弱点快速获取财富方法。

  我至今很难分辨谁是成功者,谁是失败者,但是我知道在漫长的十年或者更长之后,其实当初的成功和失败,并不那么重要,重要的是你记得W君还是Z君。
IT  
我是一名再普通不过的女孩了,和其他人一样,经历了中考和高考的艰辛,如今跨入大学的校门,让我更加开阔了眼界,也让我有了更新的社会认知,看到网络上非常火的网店自己 也心动了,心动不如行动,我这个90后,一样可以做出事业来。

  由于我家开的是专门为知名的一些欧美大牌服装做代工生产的工厂,这些衣服在商场专柜的价格都是好几千元,是国际一线品牌厂商顶尖设计师的原创设计,所以,从小我就受到服装的熏陶,很喜欢漂亮的衣衣。当然,在我成长的过程中自然也就萌发出了很多对服装设计以及搭配的灵感和爱好。对,就是这个爱好,让我每当看到一件设计得特别出色的衣服,就常常会研究好几天,感悟设计师所想表达的内容。这个爱好,已经是我血液里面流淌的东西了,是我人生的重要组成部分。

  淘宝网让我的爱好得到了广阔的发展空间,让我跨出了自己人生路途上非常重要的一步,轉向服装网络销售,让个人爱好和现实工作得到完美结合,为了自己非常喜欢的东西而工作,我觉得这对于我来讲,是最美妙的事情啦!!!刚进入淘宝的时候,我仗着自己有强大的货源优势,但我啥都不会呀,不会拍照,不会处理图片成为自己想要的大小,更加不懂如何营销,只有一颗创业的决心。当然,做的结果可想而知。。。有时旺旺整天都不会响一声。有决心,这个很容易,但有耐心,这个真的好难。当你倾注了满腔热诚为一件事情打拼,得到很差的结果,我想谁都会很难坚持下去。我也一样,都有过好几次放弃的念头了,但总鼓励自己说:再做一个月,说不定会好起来的。。。2010年初认识了老高,他帮我分析了我的实际情况,然后直接告诉我:“你的最大优势是货源,最大劣势是经验,那你就让精通营销而缺乏货源的卖家帮你一起做吧!“一句话让我豁然开朗,在老高的帮助下,我开始弄起了分销,做专业的供货商。

  在这里,我由衷地感谢淘宝网和上海皇冠俱乐部,让我认识了很多电子商务的精英,并且和他们成为了朋友,好多都是3冠、5冠、金冠等,每个人都很热心地帮助我,5冠卖家小谷姐姐还专门派人来教我拍照,帮我建立摄影棚,拍出好看的照片,然后还帮我分销。由于身边这群皇冠卖家们高超的营销本领,2010年他们总共帮我销售了数十万件衣服,物流公司的人都说:你们家包裹现在是越发越大了。。。连见惯大场面的老爸老妈都不由得感叹到:淘宝的力量真是太强大了!

  总结我的经验,做好分销一定要具备以下几点:

  1、要有优质的货源。一定要多为分销商考虑,他们做分销,拉来流量是很不容易的,如果产品不给力,就没有回头客,那么分销商一定就不会再选择与你继续合作了;

  2、自己的产品图片、描述一定要做好。分销商和买家是一样的,都希望能够找到中意的宝贝,看到阿里巴巴上很多企业的描述实在是做得很差,完全没有购买欲望,这样的企业,又怎么能打开销路呢?

  3、人脉。卖家们都有体会,经常淘宝上有人会找你说:我是某某厂家的,想与您合作!很多卖家会连看不看就直接说:不需要,谢谢!为啥呢?人都是这个心理:主动找上门来推销的会是好东西吗?但如果我和你是朋友呢?最起码你会很有兴趣来看看你面前这个朋友的产品到底是什么样的吧。当他们看到我的宝贝衣衣后,几乎就都没有什么免疫力了 呵呵。就是这个道理,所以,我认为,做好生意,人脉真的很重要,做生意,一定要靠朋友帮的!单兵作战,太难了!!!

  4、客服。分销工作开展起来后,在分销商沟通的过程,即客服的工作就显得尤为重要,这个客服还不同于传统意义的客服,准确地说:是大客户专员。因为每个分销商都是你的大客户,必须要好好规范客服人员的服务,让他们有足够的专业知识,才能更好的回答客户提出的疑问,并进行有效的沟通。维护好一个分销商,胜过维护100个客户。一个好的分销商可以给你带来源源不断的订单,很多时候做不好分销主要是没把分销商当回事,不经常的和他们交流,不和他们互动,不给他们信心和关爱,那分销商肯定会没有信心慢慢流失的,人都有感情的,如果和分销商们感情好了,他们会死心塌地的跟着你干

  总结为:认真+热情+主动+专业+理解=……无限美好……

  5、认真。认真倾听分销商的意见、建议、问题; 认真回复每位分销商的每个问题。认真本就是一种优质的生活态度,凡是只要认真就一定会得到认可,与分销商的认真并有效的沟通,是我们客服人员的首要任务。你认真,你的分销商也会认真用心去做,你马虎了事,出了货就啥都不管了,那么也别指望分销商会用力去推你的产品了。

  6、主动。1、主动将公司近期的动态传达给分销商;2、主动询问分销商最近的分销情况;3、主动给予分销商一些力所能及的帮助。分销商是我们的亲密合作伙伴,我们的关系相辅相成,只有我们做得更好,才能让分销商们感受到我们更大的支持力度,分销商们才会有足够的激情和持续的发展空间去帮你拓展市场;只有分销商做得好,我们的企业才会蒸蒸日上,才能长足的发展壮大。所以,比如当分销商遇到客户售后问题的处理,我们总是会主动提供一些必要的帮助。供销关系的任何一方,都需要主动的做一些事情来达到通畅和有效的沟通!
淘宝  
如今,自己买衣料做衣服的人少了,虽然街头的裁缝店不少,但生意大多缩头缩脑,不够红火。如果裁缝店别出心裁地引入电脑,开一家电脑裁缝店,估计会引起些新潮女性的注意。

  投资分析店主不需要掌握太多的裁剪技术,只要对服装和电脑略知一二便可,多数工作可交由电脑帮忙。

  生意来了怎么做首先,让顾客通过电脑选好自己中意的服装款式,再用数码相机将顾客的身材图像输入电脑,即可在电脑中“试穿”衣服了。然后再将顾客的身材尺寸输入,用打印机或绘图仪自动打印服装纸样,就可以依样加工。

  投资建议配置电脑、数码相机、扫描仪、打印机或绘图机等硬件设备,投资大约2万~3万元。当然办好电脑裁缝店最关键的是找到一套专业软件,现今大行其道的软件有AutoCAD。

  市场前景电脑裁缝店目前还是一个空白,试一试,你也许会有一份意外的收获。
穷人与富人在生活瓦处理的观念上有着很大的差异,想成为富人就要改变自己的穷人观念,用富人的思维来指导自己的行动,你也会成为富人的。

  穷人都有吃苦耐劳的精神,他们是颗螺丝钉,会坚守在自己的岗位上,认认真真的做好本职工作,不会有任何的非分之想,他们以能出色的完成自己的工作为自豪。

  富人也有吃苦耐劳的精神,他们遇到困难会迎难而上,不管有多苦有多难,也要把问题解决,他们对工作同样认认真真,但他们总会有出人意料的想法,不会一成不变的固守现状,不断追求新事物,是他们的本性。

  穷人以为自己出身卑微,所以才会缺少安全感,把填饱肚子,有吃有穿有地方住,当成自己的目标,这样他们就会迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎规范,生怕自己做的工作会有差池,会让这个好不容易收留自己的团体会抛弃他。为团体的利益而工作,奔波,甚至迁徙,是大多数穷人的选择。

  富人也会缺少安全感,但他们从来不会把吃穿当成是自己的奋斗目标,他们相信自己是有能力的,是可以做好任何他人做不了的事情的,他们不会去依赖别人,会自己想办法来解决问题,他们喜欢领导着别人一起做事,让别人在他的指挥下,完成各种事情,从而实现自己的富裕梦想。

  对于穷人来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。

  对于富人来说,他们是那些团体的领导者,他们总是一方面向穷人灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,你就什么都不是,一名不文。.但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
我的一位好朋友、前《中国企业家》杂志的主编牛文文几个月前在牛年尚未到来的时候就先做了一很“牛”的事:白手起家创办《创业家》,一本让创业者能够感到温暖和亢奋的杂志,一本能够影响他们的眼睛、大脑并进而影响他们心灵的杂志。

  文文(现在是牛社长)一直想让我写一篇和创业者有关的东西。于是,想来想去,这开年第一篇就写给创业者。

  去年夏天出版试刊号之前,文文曾经请我帮他想一句印在杂志封面“创业家”三个大字之下、可以概括杂志灵魂的口号。我给他的建议是“阳光财富的旅途”。后来他经过考虑,还是用了原先的“创业-创新-创富”。我之所以推荐“阳光财富的旅途”,是因为与创造财富的结果相比,我更愿意强调创造财富的过程;与财富的数额相比,我更愿意强调财富的品相。同上世纪末必须承认灰色之重的中国企业家群体相比,我希望未来中国的创业者和企业家群体可以阳光着创造并享受财富。

  对创业者来说,2009年是一个最坏的创业时间,也是一个最好的创业时间。最坏是因为在今天这样一个资本市场环境下获得融资相对困难,特别是今年上半年。最好是因为它为真正适合创业的人降低了机会成本,去掉了泡沫的虚幻与累赘,清掉了一些乱七八糟的竞争者,同时正好为对准下一个经济高潮的到来腾出了足够的时间。

  其实,虽然大环境不同,但2009年出来创业与2008年出来创业或者2010年出来创业没有本质的区别。无论什么时候,创业成功都需要五个要素:宗教般的虔诚(坚信自己要做的那件事哪怕全世界坚信这件事的只剩下自己一个人)、竹子般的韧性(即便是在祸不单行雪上加霜的那个晚上躺在床上也从来不会想到过放弃)、老鹰般的眼睛(抬起头来能看到远处的群山轮廓,低下头去也能看清自己的脚趾头)、大海般的胸怀(性格决定命运,分享与包容的习惯是一对能够带你飞得很远的翅膀)和傻子般的运气(不错,创业者是需要运气的,正如洛斯维加斯的游客。)。

  下面给出来创业的朋友几条具体的建议。与其说是建议,不如说是一个打对勾的清单:

  1.创业的原因首先是因为你对自己要做的这件事感兴趣,而不是仅仅对创富感兴趣,更不是因为找不到其它合适的工作。

  2.你对这件事感兴趣的程度已经到了夜里一想起来就兴奋得睡不着觉、不去尝试就浑身难受的地步。

  3.如果你有房子有车,你愿意把它们都抵押出去来做这件事。

  4.如果你在两三年后以失败收场,你确定你在这个过程中获得的快乐和满足足以抵消创业失败带来的烦恼与挫败感。

  5.你做这件事比马路上任何一个其他人有一些特别的优势。如果什么优势都没有,至少要有先发优势。

  6.你做的这件事是一件能够帮助人们生活得更加美好、愉悦、自由或者健康的事。

  7.你做的这件事的目标市场要足够大。做擀面杖不如做包子,开包子铺不行得把它开成全球连锁的肯德包、麦当包或者星巴包。(就是打个比方,千万别真的盗用人家的品牌和标识,那样不仅违法而且很低级,永无做大的可能。)

  8.你不是只有一份商业计划书或者一项技术,更不是只有一个想法或者一个故事。

  9.你这件事在未来一年到一年半的时间内不融资也能继续往前做。

  上面这九条里你要只打了六个对勾或者更少,最好别辞职。如果已经辞了,就继续找工作。不是所有的人都适合创业,也不是所有的人都有条件创业,更不是所有成功的创业都必须发生在今天。暂时没有做好准备也没关系,只要你身体里流淌着创业者的血液,2010年甚至2019年也同样有机会。

  面对全球金融风暴,50%以上的投资人(甚至可能是80%以上的)都没了主意,很多人东看西看哆哆嗦嗦就是不敢出手。这个时候,我希望我们真正适合创业并且已经做好准备的创业者们会比那些一向只会人云亦云缺乏独立判断喜欢锦上添花不喜欢雪中送炭的投资人更加清醒、果断、坚定和富有主见。黑暗中启程,转过一道弯就是黎明。一路走到“黑”,机会一定远远大于半途而废。
有一天,回家经过一处山道,发现道旁的玉米地里长出了西瓜。淡绿色的小西瓜只有乒乓球大小,隐隐可见浅墨色条纹,青翠欲滴!

  “真可爱!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣赏,说不定会取得意想不到的效果。”一个致富念头在我脑子里产生了。

  说干就干!我挑了几个熟透的西瓜,把瓜子取出、洗净,再用营养液泡上。隔天,把浸泡了一夜的西瓜子种进大半盆沙土中,端到阳台上接受日光。一个星期后,沙土中开始钻出了秧芽。之后不久,结成了第一批小西瓜。

  我用20元钱批发了100个塑料花盆,把西瓜苗移植进去,再在花盆上搭个小木架,把瓜秧缠上去,一根瓜秧能挂三四个小西瓜。小西瓜个个溜圆锃亮,还真晃眼!

  接着,我用自行车驮了四盆小西瓜来到花木市场,找了个熟人摊主帮我代卖。西瓜一摆出来马上就吸引来一群人围观,大家边欣赏边称赞:“把西瓜当花卖,挺新鲜!”

  很快有人问价。“30块!”摊主抢着回答。这个价把我自己也吓了一跳。心想“这能卖得动吗?”

  事实很快证明我的担心是多余的。不到10分钟,四盆西瓜都被人买走了。有个小伙子用50元一下子买走了其中两盆。他说,一盆留着自己欣赏,另一盆想在瓜上写几个字作礼物送给女朋友,她肯定会喜欢的。拿着110元钞票,我一时不敢相信这是真的。摊主说:“你还有多少盆,10块钱一盆我全包了!”就这样,100盆西瓜净挣了1000多块钱,顶我一个月工资了。
28次跑成第一笔业务,这样的拒绝你能容忍吗,你能做到吗,你能坚持去跑28次吗,这就是考验你能不能创业的最重要的指标。

  企业:法国豪雯服饰有限公司

  总经理:吴立杰

  年龄:26岁

  戴一副黑框小眼镜,平头,皮肤很白,微微有点胖,说起话来慢条斯理。这跟记者想象的太不一样了!我以为,这个大二开策划公司,大四成立自己品牌服装公司的人,说话总应该比常人快一拍。

  高二同学的“男模”

  吴立杰,2004年大学毕业,出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山,那条悬崖边的险路外地司机根本不敢开,去那个小山村,只能老远下车,等本地司机来接。

  小时候少有机会去城市见大世面,家里又很穷,但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉,一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年,有个学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己,建议他学画,就从做“男模”开始。

  这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画,把成绩撂下了,他因外语两分之差没考上中央美院,最后进了浙江理工大学学设计。但在浙江这样一个经济活跃的地方,吴立杰把艺术和商业结合起来,找到了最适合他的路。

  睡沙发的大学生老板

  大学才读了几个月,吴立杰就找了两家服装公司做兼职。

  “上大学的费用都是自己挣的。给两家公司做兼职,不但给他们做服装设计,还学面料、进货等知识,少的时候一个月拿400元,多的时候可以拿3400多元。”

  不过,这段时间也让吴立杰深深感受“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好,厂家可以赚几十万元,但是他只能拿到几千块。“按这种速度,我在杭州也许一辈子都买不起房。”

大二前,吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛,并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里,经常可以看到他的获奖作品。

  大二暑假,吴立杰自立门户,登记注册了一个服装品牌策划公司。

  “学校在杭州下沙,公司在中山花园,每天早上六七点钟从沙发上爬起来,走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课,上完课马上赶回公司,工作到凌晨,再爬上沙发睡觉。”

  刚成立的公司业务少,吴立杰回忆说,第一笔救命业务,他整整跑了28次才搞定。

  为了减少开支,吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的,否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候,先尽可能擦去身上的臭汗。”

  发展事业,由外而内

  成功帮一些客户做了品牌策划、推广后,更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成问题,他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了很多东西,包括大公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”

  通过朋友关系,2004年,吴立杰的服饰公司在法国成功注册,注册资金150万法郎。

  2005年,为了迅速打开市场,吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼,两天时间内向来自全国各地的100多位代理商展示了他们设计200多款服装。

  “之前我自己跑到各地发了400多张邀请函,凡是看到那种装修豪华、代理品牌服饰的店,就进去和他们谈。招商会的模特,是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象:你看到的是一个大品牌,不代理就亏了。”

  现在,他的公司在全国18个省有代理,还在杭州彭埠有一个1000多平方米的生产基地。

  毕业仅2年的吴立杰,又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司,这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部分——现在大家不都喜欢洋品牌么!
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